一句话点评，市场占有率第1，不服不行，但是市占第1的东西未必较好。当初大金技术含量高，噪音小是他们的卖点，但价格也是偏高的，当年大金靠着VRV系统打开了中国多联机市场，但现在市场做大了，推出了一些杂七杂八的机型，美其名曰：迎合市场，说穿了就是做一些低本，技术落后的产品借着大金的名号卖高价，赚取暴利。比如低价推出了许多套餐机，系列之多眼花缭乱，客户很容易就被绕晕，里面混杂着多管制机器和阉割版机器，但凭借大金的金字招牌依然卖得很火。但是往往两三年用下来，低档机终究不能成大器，诸如故障率高，制热效果不佳频发。大金压缩机为高压外壳，运转电机始终处于高温97度环境中，易疲劳寿命短故障率高。但是要说的是，大金也有拳头产品，VRV-X在商用空调依然是首屈一指但近几年受到了东芝SMMS-i系列强有力的挑战。

基本上来说从产品技术含量以及参数来讲，东芝的应该是较好的，不论从能效比，噪音值等各方面来讲都是较好的，但是价格较高。目前市面上东芝有原装进口和国产组装两种，它的多联机系列应该都是原装进口的。其双转子压缩机是东芝的专利技术，并且发挥到了，其优点是30%-70%负荷时，效率，而中央空调即使考虑到了超配率，在日常中也极少满负荷运行，因此东芝的能效比是空调中较高的，超过了涡旋式压缩机。顺便提一下，涡旋式在满负荷时效率高于双转子，因此商用中稍稍占优。另外东芝单台外机中往往配置2-3个变频压缩模块，轮流运行，因此寿命长，故障率低，但是成本高，导致价格贵，相比较大金就比较讨巧，或用单模块，或用定频模块+变频模块，也能起到变频效果，成本小廉。简单来说，东芝是典型的日本货，用料足，做工考究，不计成本，认为是好的技术全部用上，价格较贵。而大金这些年在中国摸爬滚打，学到了中国人的小聪明。

一个天津商用中央空调厂家可以没有足够高的知名度，也可以没有足够高的占有率，但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。天津商用中央空调厂家必须通过定位的差异化，来找到自己生存和发展的空间。

没有任何一款天津商用中央空调能够满足所有的消费者，你要定位为中低端，就必须要放弃高端，鱼和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必须要放弃中低端，只有给品牌产品做好定位，才能找到自己的优势所在，从而集中精力，抢占属于自己的领地。

天津商用中央空调

在天津商用中央空调卖点差异化方面，从技术层面：也可以挖掘产品的差异化，从功能上可以满足不同人群的诉求。从时尚元素上，可以打造与众不同的品牌认知。

人都是喜新厌旧的，天津商用中央空调厂家必须通过不断地推陈出新，来满足渠道商和各类顾客的需要。新产品、新销量、新的销售增长点、新的利润突破口。因此，天津商用中央空调厂家可以从新产品、新的品牌理念导入方面，来打造一种差异化。

天津商用中央空调设备市场负责人认为，在产品的差异化方面，厂家应该遵循法则：人无我有即人家没有的我有，这通常是开创新品类。人有我优：你有我比你做的更好，这通常是提高性能或性价比。人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是产品升级换代或推广新技术。你也创新、推新了，我又可能就会转向去做，这通常是天津商用中央空调厂家多元化或业务单元多元化。