书法培训是蓝海市场，坐拥政策端的市场红利，但是，为什么还是挣不到钱？

还有书法培训机构说，看到报道上说，今年暑假某某练字培训班全部爆满，一课难求，但是，我的机构为什么“老生留不住，新生找不到”？

为什么看似火热的书法培训赛道，我的机构却没有利润？

为什么……

如果你或者你的机构正在被上述问题所困扰，那么，真的需要问一问自己——

书法培训机构的盈利本质到底是什么？你掌握了吗？

下面关于书法培训创业，锋格练字加盟老师陈述五个方面的避坑指南，特别是后一条。

1）合伙股东能力单一

当下，很多投资人是奔着市场红利，跨行/转行/零基础进入到书法培训行业中，那么，就会出现一个现象，合伙人里要么全部都是科班出身，要么全部都是行业小白，都输与一条腿走路——懂教研的不懂运营管理，懂运营管理的不懂教研。这个时候，一家机构的盈利情况，就像是拿木桶装水，能装多少水，主要由短的木板决定。

2）客户定位不

机构怕招不到生，贪多求全，客户年龄涵盖6-成年人，所有年龄都想做，培训项目也开设很多，什么都想做，任何需求都能满足。这是客户定位不的表现，终会导致课程质量受损，客户服务受损。

3）招生让第三方全权负责

预售招生不自己做，而是找预售团队完成。把课单价降到，胡乱答应营销方案……终导致利润被第三方拿走，到后期复盘的时候才发现，亏了。

4）运营节奏不清晰

机构不懂得在什么成长阶段做什么事情，经营目标也非常不清晰。比如，

新校区爬坡期努力抓市场和销售，看资源量邀约率和转介绍率；

相对稳定期抓教研和服务，看提升率、续费率和转化率；

成熟期努力抓精细化运营，抓核心和空间，看出勤率、消课率和利润率。

不同阶段需要关注不同的经营指标，这样，才能使得机构良性运作。

5）客户关系不忠诚

是指对于老客户的服务和维护上。因为一家机构能不能站稳脚跟，生存下去的关键指标就是老客户的转介绍，所以，这一点至关重要。如果机构忽略了教育行业经营本质，把大部分精力和资源都聚焦在获客、服务新客户上，那么，将陷入恶性循环。

切记！老客户维护不好，创造再多的新客户也是白搭。