私域流量
私域流量主要包括公众号、搜狐、头条、百家号等自媒体平台上的粉丝,以及微信群、QQ 群等社群,发展得更深入一点就是微信好友和 QQ 好友。
要利用好私域流量进行地引流推广。
一些注意事项包括:前期打造好自己的人设、公众号、朋友圈等等,这样引流过来的人就会对你有比较清楚的认知;制作一些活动的海报,比如集赞满多少赠送xxx、转发多少好友免费领xxxx,利用这种活动在朋友圈广泛传播,获得更多的流量。
免费流量
是指不需要任何金钱上的成本,除了时间成本以外,在某个渠道获取的流量称为免费流量。
不管是在线上还是线下的运营,获取流量赚钱过程中必不可少的一个环节,而如何找到消费者,这个过程就是引流。
但是,流量一般也分为以下3种的:
僵尸粉:僵尸粉就是死粉,只是后台的一堆数字,无法为企业的产品变现出一份力。
泛粉:泛粉是指真实的粉丝,但是有可能是为了某个小礼品加你,未必对你发布的产品感兴趣,能进行消费。
粉:粉就是高质量粉丝,对你发布的产品有较强的兴趣和消费欲望,是人人渴望的粉丝。
众所周知,粉才是各大企业追求的。然而,引流是需要技巧与方法的,并不是盲目想怎么样就怎么样,所以需要改变引流思维,不能于某个平台或者某种思路。
分析用户的需求
引流的核心就是要吸引别人主动去加你,期待你每次分享的资讯,而不是你上赶着要求用户加你,这样的转化率几乎为0。所以,想要让用户主动关注你,必须先分析用户到底有什么需求,如护肤产品,一般对护肤产品的选择、护肤清洁、针对皮肤护肤的要点,都是用户隐藏在护肤产品消费时的需求。
为什么要引流?
流量是实现销售和盈利的关键因素之一。
如果没有足够的流量,就算你的品牌、产品、价值和渠道再,也难以实现转化变现,所以引流是每个个人或商家都需要掌握的重要技能。
通过引流,可以将潜在客户引导到自己的网站、社交媒体平台、线下门店等地方,增加销售机会和知名度。